當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>廣告雜燴>詳細(xì)內(nèi)容 營(yíng)銷(xiāo)策劃21條（二） 作者：邵珠富 時(shí)間：2012-4-12 字體：[大] [中] [小]

     邵氏理論5、6、7：聽(tīng)黨的話，做營(yíng)銷(xiāo)
     營(yíng)銷(xiāo)也是要講究政治的，今天我就將我們黨的三個(gè)理論整合起來(lái)，和大家一起分享，看看怎樣聽(tīng)黨的話，才能夠做好營(yíng)銷(xiāo)。
     此部分共涵蓋三個(gè)部分：
     ① 第一句話：“與時(shí)俱進(jìn)”
     拿餐飲行業(yè)的例子來(lái)講，魯菜最典型的特點(diǎn)就是“油乎乎”“黑乎乎”“咸乎乎”這三“乎乎”，這也是眼下最為人所詬病的地方。
但就“油乎乎”這一特點(diǎn)而言，對(duì)于像我這樣從小在農(nóng)村長(zhǎng)大、從小肚子里就沒(méi)有過(guò)多少油水的人來(lái)說(shuō)，20年前那根本不是毛病而是優(yōu)點(diǎn)了，但現(xiàn)在就不行了，消費(fèi)者往往還是喜歡更清淡一些的，對(duì)餐飲行業(yè)的要求就是，我們只有與時(shí)俱進(jìn)、根據(jù)消費(fèi)者需求的變化調(diào)整我們的服務(wù)內(nèi)容，我們的營(yíng)銷(xiāo)才能夠走得更遠(yuǎn)。所以說(shuō)，時(shí)代要求魯菜再也不能抱守殘缺，而應(yīng)該摒棄一些傳統(tǒng)認(rèn)為不錯(cuò)的東西，增加進(jìn)一些時(shí)尚的元素，唯有如此，我們的產(chǎn)品和服務(wù)才會(huì)更有吸引力。
     在濟(jì)南一家餐飲店就餐的時(shí)候，有一次，一個(gè)服務(wù)員端出一盤(pán)豆芽炒豬肉，當(dāng)時(shí)標(biāo)明收費(fèi)的價(jià)格為達(dá)80元一盤(pán)，我當(dāng)時(shí)就不干了，讓服務(wù)員把老板叫出來(lái)了。后經(jīng)老板出面解釋才知道，這道菜并不是普通的豆芽炒普通的豬肉，而是“萊蕪黑”炒“有機(jī)豆芽”。“萊蕪黑”我知道，80多元一斤，那是一種據(jù)說(shuō)“能生吃的豬肉”，而“有機(jī)”的概念在食品安全問(wèn)題不斷出現(xiàn)的大背景下，現(xiàn)在也是一個(gè)較為流行的、被炒得紅紅火火的概念，借消費(fèi)者對(duì)“萊蕪黑”和“有機(jī)”概念的認(rèn)識(shí)而推廣出來(lái)，這典型就是一道與時(shí)俱進(jìn)的一盤(pán)菜��？！借消費(fèi)者對(duì)“萊蕪黑”和“有機(jī)”概念的認(rèn)識(shí)、認(rèn)可、認(rèn)知之勢(shì)推廣出去。思路應(yīng)該說(shuō)是值得肯定的，只不過(guò)由于當(dāng)時(shí)服務(wù)員的“不說(shuō)”，一度造成了我的誤解。
     ②第二句話：“兩個(gè)文明一起抓”（或者“兩手抓兩手都要硬”）
     從啤酒營(yíng)銷(xiāo)角度看，離開(kāi)中心廠區(qū)200-300公里，啤酒很可能就沒(méi)法賣(mài)了，因?yàn)檫B運(yùn)營(yíng)的成本也不夠，但青島、雪花等啤酒卻賣(mài)到了全國(guó)，德國(guó)的一些啤酒卻賣(mài)向了全世界。為什么？因?yàn)樗�賣(mài)的不是啤酒而是牌子。
     濟(jì)南有個(gè)民天面粉廠，在濟(jì)南已經(jīng)有幾十年的歷史了，據(jù)說(shuō)濟(jì)南的家家戶戶和好多的飯店食堂均在用他們的面粉。但事實(shí)上，卻很少有人知道他們用的面粉是“民天”牌的。在給他們講課時(shí)，董事長(zhǎng)馬云慶說(shuō)，消費(fèi)者對(duì)他們產(chǎn)品的忠誠(chéng)度很高，所以……
     邵珠富告訴馬董事長(zhǎng)，忠誠(chéng)度有時(shí)候也靠不住，想想當(dāng)年趵突泉啤酒，消費(fèi)者忠誠(chéng)度更高。但最后的結(jié)果呢？高忠誠(chéng)度的趵突泉啤酒還是沒(méi)有打過(guò)品牌力更強(qiáng)、資本更雄厚的青島啤酒。說(shuō)到這里的時(shí)候，馬董事長(zhǎng)似乎一下子明白了……
     事實(shí)上，山東號(hào)稱齊魯大地，但在山東這塊大地上，受齊文化和魯文化的影響，已經(jīng)形成了截然不同的企業(yè)觀和營(yíng)銷(xiāo)觀。受魯文化影響較深地區(qū)的企業(yè)，像曲阜、濟(jì)南等地，他們的企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)行為往往表現(xiàn)得內(nèi)斂、含蓄、保守、不張揚(yáng)，他們往往是“做了也不說(shuō)”，如提起省城濟(jì)南，許多讀者印象和認(rèn)知還停留在很久前，甚至還停留在50年前老舍那篇《濟(jì)南的冬天》中的描述上，殊不知濟(jì)南眼下已發(fā)生了很大的變化，尤其是全運(yùn)會(huì)后這種變化更明顯。但好多人的認(rèn)識(shí)還停留在以前，內(nèi)容變了，認(rèn)識(shí)沒(méi)有改變，這典型的就是一個(gè)產(chǎn)品與認(rèn)知脫節(jié)了的現(xiàn)代版的“刻舟求劍”，沒(méi)有做到兩個(gè)文明一起抓。同樣，受魯文化影響，讀者對(duì)濟(jì)南的三大名勝千佛山、大明湖、趵突泉也知之甚少，認(rèn)識(shí)也停留在十幾甚至幾十年前的印記之中，這的確對(duì)濟(jì)南不公平。
     而即使是《還珠格格》熱播時(shí)，濟(jì)南人也沒(méi)有因勢(shì)利導(dǎo)借著“你還記得大明湖畔的夏雨荷嗎？”這樣的一句經(jīng)典臺(tái)詞，而將大明湖打造成“愛(ài)情之湖”或“浪漫之湖”或“艷遇之湖”抑或“邂逅之湖”，白白地浪費(fèi)了一次非常好的推廣和傳播的機(jī)會(huì)。這本應(yīng)是一個(gè)非常好的植入式廣告的機(jī)會(huì)��？！
     而受齊文化之影響，在山東境內(nèi)的另一些城市，如淄博、開(kāi)車(chē)距濟(jì)南只一個(gè)小時(shí)的萊蕪，和一些沿海城市，情形則截然相反。比方說(shuō)，雪野湖借航天城的打造，眼下在山東省范圍內(nèi)就比大明湖知名度高，而上面提到的“萊蕪黑”這一地方品牌在短短不到一年的時(shí)間里就讓省會(huì)濟(jì)南的居民們家喻戶曉。
     邵珠富個(gè)人認(rèn)為，毫無(wú)疑問(wèn)，像“民天”、大明湖等是典型的有“品”無(wú)“牌”的產(chǎn)品，或者是品牌老化而刷新卻不夠及時(shí)的產(chǎn)品。
     個(gè)人總結(jié)認(rèn)為，有品無(wú)牌做不大，有牌無(wú)品活不久——
     “民天”、大明湖，還有同是咱濟(jì)南的普利斯、金德利等，他們提供的產(chǎn)品均不錯(cuò)，品質(zhì)是過(guò)硬的，但由于牌子不夠響，或者品牌已經(jīng)老化了而沒(méi)有得到及時(shí)的“刷新”（在品牌刷新方面，北京的同仁堂是個(gè)值得尊重的企業(yè)，他們的品牌刷新做得非常好，達(dá)到了與時(shí)俱進(jìn)的目的，讓老品牌煥發(fā)了新活力），所以在營(yíng)銷(xiāo)上靠著消費(fèi)者的忠誠(chéng)度雖然也能偏安一隅，但不太可能將規(guī)模做大。
     可口可樂(lè)的牌子了得，即使他們的工廠一夜之間一把火燒掉了，它也能夠借助其品牌重新建設(shè)。這句話被傳得神乎其神，但至少?gòu)囊粋�(gè)角度闡明了品牌的重要性。
     但品牌不是萬(wàn)能的，可口可樂(lè)的成功同樣也是靠著其強(qiáng)有力的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)渠道作保障的，關(guān)于可口可樂(lè)神秘配方的傳說(shuō)，就足以說(shuō)明其產(chǎn)品還是很有自己豐富的內(nèi)涵的。類(lèi)似的還有王老吉、青島啤酒，他們一個(gè)個(gè)都是既有“品”又有“牌”的產(chǎn)品，所以才有了經(jīng)營(yíng)上的紅紅火火。
     但如果過(guò)份強(qiáng)調(diào)“牌”而忽略“品”的打造，則企業(yè)往往很難長(zhǎng)命——
     類(lèi)似的，像“16元一只的饞嘴鴨”曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)，火遍大江南北；土得掉渣的“土渣渣燒餅”甚至每次出爐時(shí)，門(mén)前都已經(jīng)排起了長(zhǎng)長(zhǎng)的一支隊(duì)伍，成為街頭一景；還有“鮮奶大麻花”，也一度風(fēng)光無(wú)限……這些產(chǎn)品卻都有一個(gè)共同的特點(diǎn)：一度火得不得了，但也很快會(huì)從人間蒸發(fā)掉，究其原因恐怕還在于它們都是一些有牌無(wú)品的產(chǎn)品，靠過(guò)度炒作和營(yíng)銷(xiāo)技巧將牌子吹得老高老高，但由于品質(zhì)不過(guò)硬，很難經(jīng)得起市場(chǎng)長(zhǎng)久檢驗(yàn)，所以很快會(huì)像流星一般地銷(xiāo)聲匿跡了，曇花一現(xiàn)而已。
     練過(guò)武術(shù)的人都知道，有一句話“練武不練功，到頭一場(chǎng)空”，“花架子”只能蒙人一時(shí)，但沒(méi)有后勁和功力做保證，終究難以取得大的成功
     當(dāng)然“品”“牌”和諧發(fā)展的產(chǎn)品和企業(yè)山東也是非常多的，像白酒中的扳倒井、啤酒中的青島啤酒、紅酒中的張?jiān)５龋�像花生油中的魯花、金龍魚(yú)、龍大、第一坊、胡姬花等，還有許多的地方土特產(chǎn)像煙臺(tái)蘋(píng)果、萊陽(yáng)梨、大澤山的葡萄、蒼山和金鄉(xiāng)的蔬菜等等，都是“品”“牌”兼修得較好的，在全國(guó)都很有影響力和知名度。細(xì)心的朋友不難發(fā)現(xiàn)，這些地方基本上都在沿海一帶，都是受齊文化影響比較大的地方，從這一點(diǎn)也可以看出來(lái)，齊文化可能更容易與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)接軌一些��？
     ③第三句話：讓一部分人先富起來(lái)——亮點(diǎn)意識(shí)
     縱觀國(guó)內(nèi)外，鮮有多元化經(jīng)營(yíng)取得成功的企業(yè)，反倒因?yàn)閷�業(yè)和特色而成功了的企業(yè)比比皆是。
     比方說(shuō)，濟(jì)南的餐飲行業(yè)中的老憨豬蹄就不叫老憨魯菜，他們靠“一只豬蹄子”在濟(jì)南餐飲界搞得風(fēng)生水起，這是亮點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)致勝的成功；
     比方說(shuō)，有一家店叫崔家燒鴿，正是憑著“一只鴿子”，嚴(yán)重地挑戰(zhàn)著泉城人的味蕾；
     類(lèi)似的，還有原糧粗菜的牛頭，天哪，在這里吃飯哪里還是吃飯，你更多感覺(jué)到的是“一只牛頭”帶來(lái)的震撼。
     大潤(rùn)發(fā)和家樂(lè)福兩家商超，就產(chǎn)品價(jià)格而言，家樂(lè)福要比大潤(rùn)發(fā)便宜得多，但幾乎所有人都認(rèn)為，大潤(rùn)發(fā)更便宜，為什么呢？邵珠富每天早上上班路過(guò)大潤(rùn)發(fā)，都會(huì)看到許多老大娘大爺在那排隊(duì)買(mǎi)米買(mǎi)面買(mǎi)雞蛋買(mǎi)菜，據(jù)說(shuō)這些東西在這里比在菜市場(chǎng)還便宜。答案找到了，是那些“大米雞蛋們”的功勞，因?yàn)檫@些東西是日常消費(fèi)品，這些東西用得多而且便宜，消費(fèi)者就主觀地認(rèn)為這里所有的商品都便宜，消費(fèi)者的記憶是喜歡用減法的，他們喜歡以偏概全。同樣，老憨豬蹄里的“豬蹄”非常便宜，每盤(pán)甚至賺不到一塊錢(qián)，但造成的結(jié)果是，消費(fèi)者認(rèn)為這里每道菜都便宜，在營(yíng)銷(xiāo)上，“認(rèn)知”是大于“事實(shí)”的。
     通過(guò)亮點(diǎn)商品的的打造，吸引消費(fèi)者前來(lái)，這是企業(yè)的妙招；
     通過(guò)個(gè)別商品的價(jià)格優(yōu)惠，“誤導(dǎo)”消費(fèi)者的整體認(rèn)知，這就是聰明的營(yíng)銷(xiāo)。
     邵氏理論8：營(yíng)銷(xiāo)成敗，有時(shí)就在最后“1厘米”
     兩個(gè)人在深山老林里行走，突遇狗熊，甲急忙系鞋帶，乙卻在一旁偷偷地嘲笑：難道你還想跑得過(guò)狗熊嗎？但乙并不知道，甲此時(shí)也在偷偷地想：我可以不用跑過(guò)狗熊，但只要能跑得過(guò)乙就行，哪怕只比乙多跑快一米，也就有可能會(huì)避免被狗熊吃掉的命運(yùn)。
     盛夏邵珠富所在的小區(qū)來(lái)了好多賣(mài)西瓜的，有一個(gè)小販賣(mài)的西瓜特別甜，更奇的是他的賣(mài)法也很特別，按西瓜的個(gè)頭的大小而不是按斤兩來(lái)賣(mài)。如A西瓜直徑是B西瓜直徑的兩倍，則A的價(jià)錢(qián)是B的3倍，好多人為“貪便宜”都紛紛買(mǎi)小一號(hào)的B西瓜，方便吃還宜保存，唯有邵珠富買(mǎi)A類(lèi)大西瓜。夫人不高興了，我給她一解釋，她一下子明白了：我們吃西瓜吃的是體積，西瓜等同于球，按球的體積計(jì)算，直徑大一倍的西瓜，體積是小西瓜的8倍。哪個(gè)更劃算？所以，“一目”未必“了然”，科學(xué)才是依據(jù)，也才最有說(shuō)服力。
     還有一次，我們一家三口去一家比薩店吃比薩，我原意是想要12公分的，服務(wù)員小姐告訴我們，12公分的已經(jīng)沒(méi)有了，但有6公分的和9公分的，可以拿這兩個(gè)抵頂一個(gè)“12公分”的比薩。我當(dāng)即表示反對(duì)，兒子表示不解。我讓他計(jì)算一下一個(gè)12公分的比薩的面積和6公分、9公分兩個(gè)比薩的面積之和，看看誰(shuí)更大？?jī)鹤佑?jì)算結(jié)果出來(lái)，也一下子豁然開(kāi)朗。服務(wù)小姐的“陽(yáng)謀”沒(méi)有得逞。所以，有時(shí)候看著似乎是“沾便宜”的事，其事實(shí)上未必就能“沾便宜”。
     小時(shí)候在農(nóng)村長(zhǎng)大，盛夏經(jīng)常到池塘邊上打水漂。有時(shí)候一塊石頭扔進(jìn)水里，會(huì)激起一層層漣漪，而最外層只比次外層半徑多幾厘米，但要按面積算，恐怕要大出幾十平方米不止。
     我的好朋友、盛華學(xué)校的校長(zhǎng)殷永勝給他的學(xué)生講過(guò)一個(gè)例子：大明湖的荷葉瘋長(zhǎng)的時(shí)候，每天向外擴(kuò)展的半徑都是一樣的，但第30天擴(kuò)展的面積有可能是前29天擴(kuò)展面積之和，對(duì)此好多人不信，但如果用我的“1厘米”營(yíng)銷(xiāo)理論來(lái)解釋，其實(shí)這完全是有可能的。
     所以我們說(shuō)，偏執(zhí)是深刻的前提，而極致是一種智慧——
     劉翔100米跨欄，只比第二名快了0.11秒，而恰恰就是這0.11秒，讓他資源占盡，集萬(wàn)千寵愛(ài)于一身，享盡榮華富貴，該得到的他都得到了。而第二名是誰(shuí)？他得到了什么？幾乎什么也沒(méi)有�？粗�“差不多”，其實(shí)“差得遠(yuǎn)”。將事情做到極致，就能集萬(wàn)千寵愛(ài)于一身。這種現(xiàn)象不僅在體育上，在營(yíng)銷(xiāo)上同樣也體現(xiàn)得淋漓盡致——
     茅臺(tái)酒和二鍋頭，都是五斤糧食打造出來(lái)的一斤酒，從口感上來(lái)講，茅臺(tái)也只不過(guò)比二鍋頭好喝一“點(diǎn)”，不上頭一點(diǎn)，但恰恰就因?yàn)檫@一“點(diǎn)”，就成了橫跨在二者之間的一條不可逾越的鴻溝，造成價(jià)格上的天壤之別。前者價(jià)格接近2000元，后者呢？只有幾塊錢(qián)、頂多十幾塊錢(qián)而已；
     同樣，中華煙、九五至尊煙比普通的煙抽起來(lái)可能更加柔和“一點(diǎn)”，但恰恰也因?yàn)檫@“一點(diǎn)”，它的賣(mài)價(jià)比普通香煙就高了不止一個(gè)檔次，高了幾十倍；
     相對(duì)于劉翔，他的師弟、“千年老二”史冬鵬就沒(méi)劉翔幸運(yùn)了，他得到的何止是劉翔的千分之一、萬(wàn)分之一？甚至更少。盡管從客觀上來(lái)講，二者之間的實(shí)力差距并沒(méi)有這么大。
     現(xiàn)實(shí)生活中我們也經(jīng)�？吹�，有時(shí)候自我感覺(jué)水平和高手之間差距并不大，而恰恰由于這“差得并不大”的差距，對(duì)方成了高手，享盡榮華富貴，集萬(wàn)千寵愛(ài)于一身，而我們可能什么也不是。
     對(duì)企業(yè)的發(fā)展來(lái)講，情形也是如此：有時(shí)候你能夠生產(chǎn)出和行業(yè)明星產(chǎn)品“差不多”的產(chǎn)品，但往往拿到市場(chǎng)上一投放，營(yíng)銷(xiāo)效果高下立分，效果迥異。人家一年的利潤(rùn)可以達(dá)到100個(gè)億，而你可能要慘淡經(jīng)營(yíng)甚至是入不敷出。
     所以我曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)一篇文章《“差不多先生”是策劃人的悲哀》，就是要告訴所有的策劃人，極致既是能力也是智慧，不要做一個(gè)“差不多先生”。否則，平庸的思維注定會(huì)給你服務(wù)的企業(yè)帶來(lái)不可挽回的損失，甚至是無(wú)窮的災(zāi)難，這不是危言聳聽(tīng)。
     啟發(fā)：策劃，寧可偏頗決不能平淡。對(duì)一個(gè)策劃人而言，偏頗甚至偏執(zhí)可能還有救，而一旦平淡或者平庸下來(lái)，基本上就沒(méi)救了。只有偏執(zhí)我們才有可能深刻，只有極致我們才有可能能成功。而極致既是一個(gè)世界觀問(wèn)題，也是一個(gè)能力和水平問(wèn)題。
     邵氏理論9：營(yíng)銷(xiāo)就是說(shuō)“1”不“2”，“第一”勝過(guò)“最好”
     我們都知道，體育上有“更高、更快、更強(qiáng)”的說(shuō)法，但這種說(shuō)法用到營(yíng)銷(xiāo)上卻未必合適，因?yàn)楦?jìng)技不是營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)動(dòng)員不是業(yè)務(wù)員、競(jìng)技場(chǎng)不是賽場(chǎng)、競(jìng)技規(guī)律不是營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律。在營(yíng)銷(xiāo)策劃中，我們更講究的是“原創(chuàng)”而不是“更強(qiáng)”。換句話講，做“第一”永遠(yuǎn)勝過(guò)“更好”。
     比方說(shuō)，針對(duì)高端奶，蒙牛出了個(gè)“特侖蘇”，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做得非常成功，伊犁呢？就模仿著出了個(gè)“金典”。“金典”蛋白質(zhì)含量更高、價(jià)格也更實(shí)惠，但是市場(chǎng)表現(xiàn)就是不如“特侖蘇”，消費(fèi)者就是不買(mǎi)賬。
     同樣是涼茶，王老吉每年能賣(mài)出100個(gè)億，市場(chǎng)表現(xiàn)直惹得同行眼里冒火星，和其正模仿了其“有點(diǎn)甜”的口味和營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格，同時(shí)，推出了“做人要大氣”的包裝，“量更足、更實(shí)惠”（毫無(wú)疑問(wèn)，這又是一個(gè)“更高”“更快”“更強(qiáng)”的思維）的口號(hào)，但就是賣(mài)不過(guò)前者。
     類(lèi)似的，當(dāng)年有人看到F4火了，就模仿推出了一個(gè)F5組合，結(jié)果成了東施效顰，影響力一點(diǎn)也沒(méi)有；有人見(jiàn)五糧液賣(mài)瘋了，一怒之下推出了一個(gè)“七糧液”，比你還多“兩種糧食”，結(jié)果就是賣(mài)不動(dòng)；有人見(jiàn)蒙牛贊助“神五”上天，知名度、影響力和銷(xiāo)量均呈飛天般上升趨勢(shì)，就紛紛贊助“神六”，結(jié)果沒(méi)一家贊助商取得成功的。盡管F5比F4多了一個(gè)成員，盡管七糧液比五糧液多“兩種糧食”，盡管“神六比“神五”技術(shù)更成熟先進(jìn)，但一個(gè)個(gè)卻折戟沉沙，蓋因他們把“營(yíng)銷(xiāo)”當(dāng)成了“競(jìng)技”、把“市場(chǎng)”當(dāng)成了“運(yùn)動(dòng)場(chǎng)”、把“營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律”當(dāng)成了“競(jìng)技規(guī)律”……
     同樣的，人人都知道世界第一高峰是珠穆朗瑪峰，但很少有人知道世界第二高峰是誰(shuí)？人人都知道中國(guó)第一個(gè)奧運(yùn)冠軍是許海峰，但知道中國(guó)第二個(gè)世界冠軍的卻少之又少；人人都知道中國(guó)第一個(gè)上天的航天員是楊利偉，但記住第二個(gè)是誰(shuí)的并不多……因?yàn)�，這都符合營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律而不是競(jìng)技規(guī)律。營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律和它們一樣，打的就是眼球爭(zhēng)奪戰(zhàn)的游戲，在這里比拼的就是爭(zhēng)做“第一”的功夫，因?yàn)樗麄冎�道，“第一”勝過(guò)“最好”。
     啟示：營(yíng)銷(xiāo)策劃，一定要想方設(shè)法“做第一”，如果做不了行業(yè)的“第一”，那么就要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)新品類(lèi)，去做“第一”。唯有如此，你才能達(dá)到四兩撥千斤的目的。
     從一片“紅�！敝袣�將出來(lái)，你有可能會(huì)是精疲力竭，遍體鱗傷，元?dú)饣謴?fù)起來(lái)很費(fèi)勁；而一旦在一片“藍(lán)�！敝谐闪恕暗谝弧�，則企業(yè)不需要耗費(fèi)很大的氣力，也花不了幾個(gè)“銀子”，但卻一定能夠活得滋潤(rùn)。
    
    


邵珠富，知名營(yíng)銷(xiāo)策劃人，“邵珠富軟文神話創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)”首席創(chuàng)作人，曾打造過(guò)“一篇600字軟文三天賣(mài)出20萬(wàn)海參”“一篇軟文救活一家企業(yè)”“一篇800字軟文當(dāng)天帶來(lái)1000多食客”等神話，擅長(zhǎng)平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的軟文創(chuàng)作，目前是中國(guó)尖銳化營(yíng)銷(xiāo)理論的創(chuàng)始人，中國(guó)“一厘米營(yíng)銷(xiāo)”理論的創(chuàng)始人，中國(guó)第一個(gè)講課從不重復(fù)講義的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師。聯(lián)系電話>>: 0531-82886288，15864010707.QQ1807311017，電子郵件>>: life3407@163.com